薩蘇：尋找黑水河之戰的真相

　　中國台灣歌手阿桑病逝　　2009年4月6日　　宜：薩蘇緬懷歌手阿桑，借助粉絲效應做紀念活動，提高品牌知名度。

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當然作為商業平台，賺錢是無可厚非的，但是已經到賺錢無下限了。天貓的直通車、鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。

大家都知道我是女海歸設計師，聽起來很牛逼的樣子，卻把生意做得一團糟。好的設計師是品牌的靈魂，但隻有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。有些網友評論的內容說，博主我真的不知道你怎麽會虧這麽多錢，我親戚家的淘寶店啥事不管，一個人也月賺2000，我想說，天貓和淘寶還是有一定區別的，雖然都是馬先生的產業，淘寶是個人，1000塊就可以入駐，說是賣假貨的地方也不為過，那個市場已經爛了。 馬先生就是一個大坑而馬先生的天貓就是一個大坑，能吸引這麽多商家就是因為他的用戶多啊!快死的人想出去，活著的人想進來。

趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的，出語的模特采用視覺釘原理，大數據背後的意義你如果懂真的不容易虧，還有就是大家說的成本。感謝關注我的人，再次跪求人艱不拆。你想想自己是什麽品牌定位是什麽?中老年品牌?潮牌?小清新?白領麗人?你明確過自己是做啥的了嗎?別灰心，如果還想吃這碗飯就隻能不斷學習。有些看客不懂什麽叫貼牌，我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場上的知名品牌大多是沒有生產能力的，他們隻能貼牌，一個服裝品牌會有西裝，棉襖，大衣，毛衫，襯衫，T裇，褲子，鞋，包，等等

所有的創業者如果趕上互聯網直播浪潮的話，就把一個線下的商業模式思考透徹，然後搬到互聯網上就可以了，這件事情相對比較簡單，戰略定位也比較容易。 ·創新會計互聯網一開始看用戶指標，但我所有產品都是免費的，用戶指標是個虛榮指標，財務指標是一個滯後指標。

你一開始的產品功能不完善，或者性價比不是那麽好，隻要你那個基本功能具備，依然會有客戶選擇你。創業小白，對於創業的理解是這樣的，他總是覺得自己有個創意能顛覆世界，一切都想好了，就差5000萬了。

·精益所以早期一定是先把產品做好，當種子客戶得到驗證，然後再擴大規模，而且更重要的事，早期部分產品做得足夠好的話，一個很重要的指標是轉介紹，如果用戶出現了轉介紹，那你不用花錢就能開始咕咚咕咚的增長。·假設比如說有很多大企業每年年初要做一個大的財務預算，要做3到5年戰略規劃，這些都是長期的。今天我們創業板麵臨的更多是非常巨大，就是不同的人的剛需是不一樣的。有很多創業者在開始創業之前根本看不到現實，隻憑著腦子來創業。第二，這是你最重要的獲客渠道之一。我們今天在這裏講的，是通過一套思考和執行邏輯，用經濟學和戰略思維來幫助你尋找創業機會。

宏觀看風口所謂風口呢，就是大市場出現一個巨大的變化，就是一個巨大的市場出現了一個巨大的趨勢，導致於市場的主要矛盾可以為解決從而創造巨大價值的過程。在一個特定場景下，當那個氣泡變成最大的，他就會發生這種行為。

摘要：創業小白總覺得自己有個創意能顛覆世界，一切都想好了，就差5000萬了。·客戶開發我以前在做加速器的時候，我給出一張紙，你說清楚，你的項目怎麽用標簽來做?客戶的問題是什麽?我們能滿足客戶需求，最重要的一個特性是什麽?你的產品定位是什麽?你的企業核心價值觀是什麽?這個解決方案怎麽映射產品功能?你的團隊配置到底能不能滿足競爭優勢?整個渠道展開來鍵指標都是什麽，包括你的產品的指標，渠道的指標。

隨便舉個例子，比如說我們做3到6歲少兒英語，如果用財務指標來看，那是考核我們的盈利對吧，用財務指標來看，你關心的是營收和盈利，於是很自然的，當你關心營收的時候，你就會花錢去拿營銷來擴大營收。一個是微觀上要找到一個客戶，剛需作為杠杆點;宏觀上，要看到市場機製;最後，主觀要認識到自己的團隊。

正向的觸點標簽需要對客戶有精準的理解，反向的情感標簽需要強大的內容運營能力。當客戶產生需求的時候，他第一時間會想到典型的代表，就是你。微觀看客戶客戶細分就是精準客戶到底是誰，能不能用標簽來形容?如果我們想做一個產品的話，你不可能滿足所有人，你隻能滿足一個微觀客戶，這就是隻能滿足一個小型的係統科學。主觀看自己   精益創業是一套執行邏輯，它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的一種經過驗證的方法論。

每一個行業都有盛衰的中心，對於創業者來說，主要做的事就是找一個行業紮進去，然後等待那個行業上升周期就是風口來臨，對於投資人來說，就是找一個行業加進去，然後找一些企業投，投完之後拚命的做PR，然後就把這個泡泡吹大，欺騙其他投資人，說黃金時代就要來了。早期創業最核心的是產品，自己要會說話，產品自己能夠完成營銷功能，因為如果你產品不極致的話，你現在上營銷，隻是種子用戶知道，或者你營銷上100萬用戶，然後100萬人都知道產品bug。

雷軍曾經說過，戰術上的勤奮不能掩蓋戰略上的懶惰，我們有很多創業者出了問題，不是說他不勤奮，而是他在思維懶惰。 怎麽找到客戶?不管是線上還是線下，不管是社群還是論壇，不管是APP還是線下活動的區域，實際本質上來講都是一個問題——在什麽時間，什麽地點接觸到我們的信息。

讓客戶在這個需求還沒有發生的時候，就提前知道，通過推送消息，不斷提醒他說我能解決問題，從而占領客戶心智。·驗證所有人的意見都是觀點，而觀點需要驗證。

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微觀看客戶，宏觀就要看風口，就是看什麽時間點，做什麽，不做什麽。如果家長說這個真的很棒，並且果斷的現場交費了，那就證明說，你的產品是好的產品，然後家長付費，這件事情這個客戶的行為真的發生了。

這些事情對於創業者來說太重，所以你要把這個戰略規劃都扔掉，做最簡單的假設，剛需優勢，分管財務這些東西做最簡單例子。這些事情對於早期創業來說都是絕對錯誤的。

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